У парфумерному бізнесі недостатньо просто продавати «те, що подобається». Асортимент це не набір випадкових ароматів, а стратегічна система. Вона має приносити прибуток, формувати імідж і вчасно реагувати на зміну попиту. Щоб забезпечити цю стабільність, асортимент розподіляють за трьома категоріями: ядро продажів, іміджевий сегмент і тестова зона.
Ядро продажів: те, що купують кожного дня
Це основа. У неї входять бестселери, які впізнає більшість клієнтів і які регулярно купують для себе або на подарунок. Такі аромати завжди «в точку»: знайомі, безпечні, з привабливою ціною. Можна замовляти повні формати, тестери, пробники. мініатюри, парфуми в подарунковій упаковці (наприклад на сайті цього постачальника) для того, аби закрити різні запити та мати продукцію для промоушена. Приклади – Dior Sauvage, Chanel Chance, Versace Eros, La Vie Est Belle, Si. Ці позиції формують основний грошовий потік і повинні бути в наявності постійно.
Де взяти список таких ароматів?
- Дивіться щорічні рейтинги від Fragrantica, Nichebox, журналу Elle або навіть великого онлайн-ритейлу (Sephora, Douglas, Makeup тощо). Аромати, які постійно в топах це і є ядро.
- Якщо магазин вже працює, дивіться власну аналітику, що продається швидко, що найчастіше замовляють у подарунок, що питають повторно.
- На маркетплейсах сортуйте парфумерію за популярністю. Бестселери з першої сторінки беріть для широкого ринку.
- TikTok, Instagram, YouTube – джерело гарячих запитів. Якщо аромат з’являється у відео з мільйонами переглядів або у “What’s in my bag?”, він швидко потрапить у комерційне ядро.
Оптовики (наприклад, склад) часто мають власну аналітику. Наприклад, якщо ви замовляєте парфумерію для магазинів від optparfum.com.ua, вони підкажуть, що найкраще йде у вашому сегменті.
Іміджевий сегмент: те, що створює репутацію
Це нішеві, селективні та менш відомі аромати, які купують рідше, але завдяки їм магазин виглядає експертним. Наприклад, Initio, Montale, Xerjoff, Juliette Has A Gun. Такі позиції не обов’язково приносять великий дохід, але залучають аудиторію, яка шукає унікальність і готова платити більше. Вони підходять для шоурумів, інстаграм-магазинів, консультаційних продажів.
Як підібрати? Слідкуйте за новинами нішевих брендів (Esxence, Niche Parfum Expo), перевіряйте, що часто оглядають блогери та тіктокери.
Тестова зона: новинки та експерименти
Це аромати, які тільки з’явились або ще не встигли набрати популярність. Частина з них стане новим хітом, частина ні. Але саме з цього сегменту народжуються тренди. Тут часто з’являються молочні, інжирні, солодко-солоні чи пудрові композиції, ті, що «на слуху» завдяки TikTok чи YouTube.
Як відстежувати?
- TikTok: #perfumeTok, #fragrancetrends.
- Блогери, які роблять огляди новинок (українські й іноземні).
- Запити клієнтів: слухайте, що саме вони шукають, часто це реакція на тренд.
Асортимент – це не тільки товари, це стратегія. Сильне ядро продажів складає основний прибуток. Іміджевий сегмент будує довіру. Тестова зона дає шанс вистрілити з новинкою раніше конкурентів. Успіхів.
